在连续三天半时间的会议、培训过程中，上海鹰雁企业管理咨询有限公司组织的《医药渠道的开发与管理》课程，是本次活动的重头戏。公司营销部、业务部人员放弃双休，聆听许玉民老师为提升地区经理的业务水平而为德源药业地区经理量身定制的课程。课程内容从7月7日上午开始，到7月8日下午结束，总课时14个小时左右。许玉民老师原为国内知名大型制药企业的市场业务主管，有着丰富的市场营销经验，他的授课内容具有很强的实用性。授课过程中还不断穿插各种团队游戏，给人以启发，活跃了气氛，驱除了疲劳。这次培训内容主要包括医药商业的竞争现状与发展态势、商业经理如何建立销售网络、客户信用管理等多方面的内容。（市场部）